“編”看“編” 說巴黎馬展

在馬產(chǎn)業(yè)中，可以最大限度地匯集騎馬人群，促進行業(yè)交流和產(chǎn)業(yè)升級的無疑當屬展覽會了。在歐美馬術發(fā)達國家，大大小小的馬業(yè)展覽會全年有幾百場，這里面有如西班牙馬展等單項品種的展示會，有如英國的溫莎馬展、德國的科隆馬展、意大利的維羅納馬展等大型的綜合類展覽會。這里要說的巴黎馬展就是綜合類展覽會中最成功的范例。

每年 12 月舉辦的巴黎馬展是全世界最有質量的綜合馬展之一，它的質量體現(xiàn)在展商數(shù)、觀眾人數(shù)、比賽級別以及各種綜合表演馬秀上面。有人說：“要想了解馬術運動和馬產(chǎn)業(yè)在法國的發(fā)展，來一次巴黎馬展就夠了”。于是 2017 年的 12 月我就帶著這樣的想法來到了巴黎。

通過法國馬業(yè)聯(lián)盟（UNIC）會長 Erik 先生的介紹，我們得知，2017 年的巴黎馬展有四個主要板塊：體育與賽事、表演與活動、繁育與售賣，以及馬科學與福利科普板塊。展示和售賣是所有展覽會基本的呈現(xiàn)形式，巴黎馬展現(xiàn)場展示區(qū)域分為數(shù)個巨大的展廳，從日常的馬術用品、馬場建設設施到專用汽車和馬匹繁育銷售應有盡有?？吹浆F(xiàn)場不禁讓人感嘆：馬竟然可以帶出來這么龐大、成體系的產(chǎn)業(yè)。日常的馬術用品區(qū)域很大，占整個展會的四分之一，大都是使用量很大的消耗品。這個區(qū)域也是匯集最多觀眾，現(xiàn)場購買商品最多的地方，就像一個巨大的集市。這里面有普通的量產(chǎn)產(chǎn)品，也有馬具家族的百年傳承品牌，甚至是全球奢侈品的大牌產(chǎn)品。法國馬鞍所代表的皮用馬具在展會上非常搶眼，展位很氣派也很有設計感，有的馬鞍等皮具產(chǎn)品如同藝術品。在外行人看來一個簡單的馬鞍就有幾十個細分種類，里面講究很多，尤其是隨著科技的進步，馬鞍的設計和制造也在更新迭代，很多“人性化理念”正在一步步融入其中。

馬匹展示與售賣也是展會重要的組成部分，在馬展現(xiàn)場你可以找到各個品種馬的信息。一個小的亮相區(qū)域用來輪番展示這些馬的外形和運動能力，馬商當然懂得馬廄里的馬和運動時的馬是完全不同的狀態(tài)，從現(xiàn)場的受關注度來看，馬匹交易在法國也是不小的市場。在擁有三十多年歷史的法國芳斯（Fences）拍賣展位前，我們了解到芳斯拍賣每年舉辦 3-4 場運動馬的專場拍賣。每年八月底在楓丹白露舉辦的一年一度的芳斯年輕馬精選拍賣會（Elite）是年度重頭戲，至今已售出高達 6000多匹來自歐洲各國的優(yōu)選運動馬，買主來自全球 40 多個國家。這個拍賣行有一個類似“星探”的馬匹專家團隊，他們每年在法國以及歐洲其他國家甄選頂級馬匹，經(jīng)過馬匹的來源證明等諸多嚴苛的條件篩選后方可列入拍賣馬匹序列。據(jù)說，最為中國馬迷所熟悉的里約奧運會法國馬術冠軍馬波士迪（Bosty）就是在芳斯拍得。

除了相對傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)外，一些互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)新產(chǎn)品在展會上也有出現(xiàn)，但都不是主流。有一個網(wǎng)上共享教練資源的網(wǎng)站，任何一個注冊騎手都可以把自己騎馬的視頻上傳，網(wǎng)站的注冊教練會一對一地給予視頻教學，通過互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)馬術現(xiàn)場教學。另一讓我印象深刻的是一件帶有傳感器的馬衣，給運動馬穿上這種馬衣可以通過網(wǎng)絡實時觀測一匹運動馬的日常狀態(tài)，此外它有幫馬匹去除賽后疲勞等功能。

展會每天匯集大量的騎馬群體，在展示區(qū)附近展會還專設一個講座區(qū)域，主要目的是推廣馬福利與健康維護知識。在這里，法國馬獸醫(yī)協(xié)會舉辦的各類關于馬匹健康、飼料、馬房管理、馬行為、馬的運動技能等主題講座深受愛馬人士的歡迎。給我最大觸動的是，馬術運動是一套完整的調訓飼養(yǎng)管理體系，對專業(yè)有正確的認知在馬行業(yè)真是非常重要。

巴黎馬展的組織者們非常重視馬術賽事和展會的結合，這次馬展容納了浪琴巴黎馬術大師賽和全法各類馬術比賽 60 場之多，比賽也囊括了場地障礙、盛裝舞步、三項賽、馬背體操、馬術越野、矮馬游戲，工作騎乘和西部馬術等幾乎全部的流行項目。當然這里面不僅僅是職業(yè)級別的國際比賽，也有如俱樂部級別和矮馬級別的全法比賽，展會的目的只有一個——最大限度地滿足廣大馬術愛好者的參與需求。

巴黎馬術大師賽是賽事板塊中的重中之重，也堪稱商業(yè)馬術賽事的典范，不僅僅因為這個賽事是最高級別的五星賽事，更因為這個賽事的承辦方 EEM 的精心策劃與設計使得它足具調性。觀眾從停車場走進這個賽場的時候，恍如走進了一個時尚秀場。和其它馬展區(qū)域不同，大師賽區(qū)域的展位每一個都是精心裝飾，高檔馬具、馬藝術品陳列其中，穿過訓練場和主場間的馬匹通道可以看到 6000 個座位的障礙賽場，這里就如同中央舞臺，“We ride the world“的字樣在明亮的燈光襯托下更顯突出?？吹竭@些你一定感受到這就是高級別馬術賽事該有的樣子。在這里，騎手和馬就是演員，障礙場地就是舞臺。把燈光、音效、舞美等現(xiàn)代舞臺手段融入到馬術賽事之中，這樣的比賽就會讓人賞心悅目?？磥硪粋€成功的賽事需要融合藝術、人文、商業(yè)和競技體育的方方面面，而把馬術賽事辦成超越體育賽事本身的商業(yè)化平臺，更是巴黎馬術大師賽給我的最深的印象。巴黎馬術大師賽賽場設置 6000 個座位，馬場長邊一側全部是VIP 席位，所有的餐食服務都是五星級標準，場場爆滿意味著不斐的門票收入。電視等傳播手段的介入讓許多國際品牌贊助商趨之若鶩。

對于一個好的商業(yè)馬術賽事組織而言，競技水平是硬指標，說白了就是什么星級的賽事、誰參加、什么馬參與；人文、藝術、觀眾和商業(yè)運作是隱藏在后面的軟實力。對于目前我們中國的賽事組織者來說，硬實力是騎手和馬匹體現(xiàn)出來的，花錢請可以實現(xiàn)，軟實力提升需要群體認知，更需要時間的沉淀。

也許是法國人的幽默、自由的天性讓他們在全球馬術表演領域中占有非常重要的位置，據(jù)此理解巴黎馬展把馬術表演作為一個單一的板塊也就不足為奇。一連串的設計首先體現(xiàn)在“舞馬之星”比賽上，組委會每年都會選出年度最為優(yōu)秀的馬術表演藝術家來現(xiàn)場競演并設立創(chuàng)新大獎，獎項只頒發(fā)給那些有創(chuàng)意、有個性且未被大家熟知的項目。2017 年，Scarcell Therapeutics 獲得本年度創(chuàng)新大獎后，就盛贊該獎項所傳達的積極意義。

“馬之夜“作為巴黎馬展的重要表演活動也是組委會設計的濃重一筆，它足具新意地把室內越野和馬術表演有機地結合起來。由 Forestier 贊助的 L’X-TREM 定向越野賽事集合了法國定向越野騎手、三項賽騎手和西部馬術騎手，跨越門戶的他們一同來到這里參加對手項目的比拼本身就很有娛樂意味。在表演中，西部馬術比賽也隨著著名的馬上格斗項目的回歸而迎來展示高峰，西部馭馬術、平地展示、工作騎乘，各種多元騎術風格的展示讓人大開眼界。

巴黎馬展太大，我不可能面面俱到地陳述所見，最后說說巴黎馬展賽后的官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)：9000 平米的展示面積、139500 的累計觀眾人數(shù)、273 個展商、60 個比賽場次、13個比賽項目、8500名夜場馬術表演觀眾、150000名社交平臺關注人數(shù)，每一組數(shù)字都代表著這個活動的規(guī)模與產(chǎn)業(yè)活力。而在我看來，接地氣的巴黎馬展和純粹陽春白雪高大上的巴黎大師賽結合，將最廣大的馬術人群聚合在一起，給予各個馬術項目以尊重，讓馬上運動最大限度地既貼近廣大民眾又和市場結合，是巴黎馬展深入人心可以借鑒的經(jīng)驗。