3個概念與馬匹福利——國內(nèi)馬產(chǎn)業(yè)模式升級之我見

今年是天星調(diào)良國際馬術(shù)俱樂部建場 20 周年。從 20 年前到現(xiàn)在，天星調(diào)良馬術(shù)始終保持著位于北京中央別墅區(qū)的地理優(yōu)勢。中央別墅區(qū)是一個聚集了數(shù)十萬個富裕家庭的地區(qū)，有近百個別墅項目，30多間國際學(xué)校。而在胡潤排行最新的調(diào)查報告顯示：“騎馬運動是高凈值人群未來三年最想嘗試的第一大活動。”作為馬術(shù)賽事中心，天星調(diào)良馬術(shù)全年擁有國際國內(nèi)以及地區(qū)性的賽事近 20 場，多次針對馬術(shù)機構(gòu)管理者、俱樂部經(jīng)營者以及教練和馬房助理的培訓(xùn)，并有各種商業(yè)活動，媒體活動和文化活動等。近年來，天星調(diào)良馬術(shù)和不同的行業(yè)及企業(yè)進行并達成了品牌合作，舉辦了各種各樣的活動和展示，同時也開始了面向國內(nèi)和國際更深度的媒體宣傳。

以下我們將用在實際工作中提煉出來的概念，以天星調(diào)良馬術(shù)為例講述一些中央政府的政策變化，以及在政策變化當中如何應(yīng)對及可能開展的工作展望。

第一：國際化的馬術(shù)生活方式體驗中心，To C，To Client/Customer

第二：國際馬術(shù)賽事中心，To B，To Business/Brand

第三：高品質(zhì)的馬術(shù)產(chǎn)業(yè)模式，To G，To Government

To Client/Customer

第一部分：國際馬術(shù)生活方式體驗中心，To C，To Client/Customer。以天星調(diào)良馬術(shù)為例，馬術(shù)俱樂部共有三層客戶人群 :

第一層人群是天星調(diào)良馬術(shù)會員，20年來，天星調(diào)良馬術(shù)從最初的9匹馬，11位客人到現(xiàn)在的近200匹馬，數(shù)千名注冊會員，形成了可以受到影響的第一層人群。

第二層人群包含整個馬術(shù)行業(yè)，尤其是內(nèi)地的馬術(shù)行業(yè)人群。由于天星調(diào)良馬術(shù)公眾號關(guān)注者來自包含國內(nèi)外的 30 個多省市地區(qū)，因而產(chǎn)生了全國乃至國際的輻射影響。在全年舉辦的賽事中，來自全國各地的參賽人員、運動員、馬主、俱樂部管理者和負責人云集于此，而賽事正可說是行業(yè)發(fā)展的骨干。行業(yè)作用之外，賽事最主要的功能就是宣傳，且賽事本身是媒體、市場的彈屏，最主要的功能是宣傳馬術(shù)運動、辦賽場地方以及馬術(shù)相關(guān)的信息。在這樣的定位下，舉辦馬術(shù)賽事時在媒體關(guān)系、賽事應(yīng)對，以及贊助商、展商、觀眾和媒體各方面的服務(wù)理念和服務(wù)方式便有所區(qū)別。

天星調(diào)良馬術(shù)全年進行數(shù)十次多方面的培訓(xùn)和各項交流活動。來自全國各地的教練、馬主、俱樂部管理者和剛剛進入市場的馬術(shù)機構(gòu)負責人在此進行交流、培訓(xùn)和信息共享。在天星調(diào)良馬術(shù)外面的街道上，高峰期有近20家不同的馬具商店，這是在中國內(nèi)地唯一的一條街——馬術(shù)一條街，也是基于以上因素自然形成的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)象。

第三層人群：整個北京東部以及中央別墅區(qū)的時尚富裕人群，天星調(diào)良馬術(shù)能夠影響到數(shù)十萬個時尚富裕的家庭。無論他們有沒有從事過馬術(shù)運動，天星調(diào)良馬術(shù)將通過向這三層人群更多地介紹馬、馬術(shù)運動和馬術(shù)文化，讓專業(yè)及非專業(yè)人群更好地了解馬匹和馬術(shù)文化，從而進一步提高他們對馬和馬術(shù)的理解，從而提升馬匹福利水平。

2017年7月4日，在英國皇室安妮公主、英國駐華大使吳百納、英國馬會（BHS）總裁 Lynn Petersen、中國奧運騎手、BHS親善大使華天的見證下，天星調(diào)良馬術(shù)成為中國內(nèi)地唯一獲得英國馬會 (BHS) 獨家戰(zhàn)略合作伙伴。2017年12月29日至2018年1月1日，首次登陸中國的2017國際馬聯(lián)兒童國際經(jīng)典賽總決賽 (天星調(diào)良馬術(shù)呈獻)(2017 FEI Children's International Classics Finalpresented by Equuleus， 簡 稱 2017 FEI ChIC Finalpresented by Equuleus) 于天星調(diào)良國際馬術(shù)俱樂部正式開賽。該賽事隸屬世界級錦標賽賽事，這不僅是中國首次獲得國際馬聯(lián)總決賽的主辦權(quán)，同時也是我國馬術(shù)俱樂部首次成功申辦該級別賽事。此外，目前中國有十余家從事馬術(shù)人才培養(yǎng)的專業(yè)院校，其中 5 家最主要的院校也和天星調(diào)良馬術(shù)以及 BHS 簽署了關(guān)于共同合作培養(yǎng)專業(yè)人才的協(xié)議。同時，天星調(diào)良馬術(shù)的馬術(shù)助夢公益計劃也在持續(xù)進行中。期間多名領(lǐng)導(dǎo)來到天星調(diào)良馬術(shù)進行參觀和指導(dǎo)，說明通過一系列的培訓(xùn)、比賽及活動，馬術(shù)行業(yè)在國內(nèi)以及國際的影響力是有所提升的。這一點尤為政府所看重。

To Business/Brand

第二個部分：國際馬術(shù)賽事中心，To B，To Business/Brand。從 2001 年到現(xiàn)在，天星調(diào)良參賽人馬次每一年都在高速增長，目前每一年不僅有若干場國際馬聯(lián)（FEI）的賽事，還有國家和地區(qū)的賽事全年共近 20 場。

以 2018 年為例，參賽人馬次較 2011 年增長了十幾倍。在俱樂部本場有二星級和三星級的國際馬聯(lián)（FEI）星級賽事，在馬術(shù)專業(yè)方面，天星調(diào)良馬術(shù)奧運級別的專業(yè)團隊也幫助了中巡賽居庸關(guān)長城站的馬術(shù)專業(yè)籌備與賽事運營。

由于上文所述的三層人群能夠影響到眾多的馬術(shù)人口以及非馬術(shù)人口。更多的行業(yè)甚至國際頂級品牌開始對贊助馬術(shù)比賽發(fā)生興趣，他們希望通過贊助馬術(shù)賽事中心以獲得更多的商業(yè)展示。其中不乏一些國際頂級品牌，包含車企、金融、珠寶、服裝、保險等多個類別，例如愛馬仕、I do 等國際品牌。各個行業(yè)如汽車、鐘表、珠寶、銀行保險業(yè)、房地產(chǎn)商、IT 行業(yè)和大型傳媒集團都在尋找好的題材，好的項目以烘托品牌及進行客戶服務(wù)、客戶答謝、媒體答謝和發(fā)布會等。要利用好最重要的資源——場地資源的發(fā)展產(chǎn)生巨大的效應(yīng)。在日常商業(yè)活動以及賽事當中可以通過表演、展示和媒體，甚至通過微視頻或電影等種種方式讓受眾獲得這些商業(yè)信息。所有行業(yè)及品牌都需要適合它的客戶人群定位的內(nèi)容和形象，因此，馬術(shù)是一個非常好的選擇。

目前，天星調(diào)良馬術(shù)已開始舉辦與馬術(shù)，特別是馬文化相關(guān)的活動，并探討與文化、教育等多個領(lǐng)域的頂尖機構(gòu)展開合作，舉辦包括生活美學(xué)、閱讀會和藝術(shù)展示方面的活動。讓不同的人群和行業(yè)品牌通過多種多樣的形式了解馬和馬術(shù)文化，并進一步了解馬匹福利的概念。

To Government

第三部分 : 高品質(zhì)的馬術(shù)產(chǎn)業(yè)模式，To G，To Government。為什么天星調(diào)良在中國可以做到比較大的規(guī)模，這跟中央的政策特別是土地政策是分不開的。自46 號文件發(fā)布后，中央以及各級政府的政策正在鼓勵大家進行有內(nèi)容、多層次、高品質(zhì)的建設(shè)和發(fā)展，其中包含體育、文化、教育的多個項目，而馬術(shù)正是體育產(chǎn)業(yè)十大項目之一。目前，馬術(shù)賽事已經(jīng)不單是中央政府，還是各地方政府和機構(gòu)所尋找的題材，他們希望以馬術(shù)的體育項目，以及馬術(shù)的體育賽事來提高土地價值和地區(qū)整體文化生活質(zhì)量，增加地區(qū)在省市級地區(qū)、乃至國際上的影響力。既然各級政府想要引進高品質(zhì)的產(chǎn)業(yè)項目，那么作為從業(yè)人士，我們應(yīng)該積極響應(yīng)政府號召，不僅要做好基礎(chǔ)的培訓(xùn)賽事和教學(xué)，還要多進行與馬術(shù)文化以及馬術(shù)教育相關(guān)的活動，以期更好地做好整個產(chǎn)業(yè)。

2018年1月26日，中國馬術(shù)奧運之隊成立儀式在北京天星調(diào)良國際馬術(shù)俱樂部舉行。2018年7月4日 , 由中國體育新聞工作者協(xié)會和中國馬術(shù)協(xié)會（Chinese Equestrian Association，簡稱CEA）聯(lián)袂主辦的2018慶祝國際體育記者日在北京天星調(diào)良國際馬術(shù)俱樂部舉行。這些活動都表明了政府對于馬術(shù)產(chǎn)業(yè)的引導(dǎo)、重視和支持，我們希望能在政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在中國馬術(shù)協(xié)會的支持下繼續(xù)發(fā)展馬術(shù)產(chǎn)業(yè)項目，打造國際多內(nèi)容平臺，發(fā)揚和豐富馬術(shù)文化、讓大家更好地體驗馬術(shù)生活。