辦賽還在虧本？冬季馬術(shù)節(jié)組織者手把手教你辦盈利的比賽

但是，我們發(fā)現(xiàn)這些家庭來到佛羅里達(dá)，主要還是因?yàn)樘鞖狻＿@里的天氣從1月到4月都很好。隨著設(shè)施的完善，越來越多的家庭開始在當(dāng)?shù)刭徺I房產(chǎn)。

美國北部冬天很冷，這也促使北方的有錢人每年冬天能夠回到佛羅里達(dá)居住。隨后，我們發(fā)現(xiàn)這些人希望在這里待更長的時(shí)間。在這段時(shí)間里，他們想要比賽，想要展示他們的好馬。所以，冬季整個(gè)賽季從一開始的7周，延長到之后的12周，再到現(xiàn)在的13周。我們也意識到他們想?yún)⒓覨EI比賽，所以我們就引入了FEI賽事。后來發(fā)現(xiàn)很多馬主及他們的家人想要參加低級別的賽事，因?yàn)樗麄円患胰硕简T馬，但不是每個(gè)人都有機(jī)會參加高級別比賽，所以我們開始形成包含各個(gè)級別比賽的大型賽事。

威靈頓國際舉辦很多Hunter比賽

最開始，這樣的比賽安排遇到了一些阻力。因?yàn)楫?dāng)?shù)亟叹毑幌Ｍ`頓這個(gè)地方出現(xiàn)這么多的初級騎手，但是今天我們甚至形成了賽事序列——在1周內(nèi)，從最低（每道障礙只擺一根很低的障礙桿）到最高級別的五星級賽事都有。我們這么做，就是為了留住人。即使這些馬主的家人，或者他們的孩子不騎馬了，他們也可以騎馬參加低級別比賽，這為威靈頓國際創(chuàng)收，使我們有能力辦高級別的比賽。

我們的目光也盯著大獎(jiǎng)賽，這是全世界所有頂級馬術(shù)賽事都會考慮的。每場大獎(jiǎng)賽總是能吸引很多興奮的觀眾。以往大獎(jiǎng)賽在周天下午舉辦，這是最早威靈頓舉辦馬球比賽留下來的傳統(tǒng)，但是對于大多數(shù)美國人來說，周天是家庭聚會日，他們周天下午什么都不會干，更不會去看馬術(shù)比賽，所以我們采取了措施，我們把大獎(jiǎng)賽換到周六晚上舉辦，場地旁開始安裝上了照明燈，這就誕生了“周六夜光燈（Saturday Night Lights）”。

我們也在想，怎么能讓觀眾來看比賽呢？在過去，觀眾通常需要支付20～30美元才能進(jìn)場觀看比賽。但是這個(gè)票價(jià)并沒有人愿意買單，人們不會花這么多的錢來觀看馬術(shù)比賽，因?yàn)槟菚r(shí)候馬術(shù)比賽并不是大家關(guān)注的熱點(diǎn)。所以，我們就讓所有人免費(fèi)入場觀看比賽。你只需付一個(gè)20美元的停車費(fèi)。你能把你車子塞多少人，我們就讓多少人進(jìn)場看比賽。

那我們該如何盈利呢？我們控制比賽現(xiàn)場所有食物和飲料的銷售。到了比賽現(xiàn)場，每個(gè)觀眾幾乎都會買一杯可樂或者一杯啤酒，再買一根香腸或者一個(gè)漢堡。在威靈頓國際馬術(shù)中心，你可以買到任何你想吃的，下至三明治，上至魚子醬、煙熏三文魚等。因?yàn)槲覀兛刂扑袛偽唬赃@成為了我們當(dāng)時(shí)收益的主要來源。

餐飲是容易被忽略的賽事收入來源

觀眾愿意來看比賽，這說明了這場比賽的氛圍一定很棒，這也是讓更多的國際騎手愿意前來參賽的原因。騎手們不喜歡在一個(gè)觀眾席空空如也的賽場里比賽，他們喜歡有觀眾觀賽，他們享受熱烈氛圍。

越來越多的國際騎手前來參賽，這拉動(dòng)了VIP席位的需求。VIP席位常常供不應(yīng)求。VIP席位的價(jià)格從最開始的15000美元/桌一路漲到150000美元/桌（最好的觀賽位置）。周六晚上，我們僅僅一場比賽的VIP席位就可以容納1400人。

有了越來越多的VIP客戶消費(fèi)，我們開始在比賽日的那一天舉辦慈善午餐和慈善晚宴。有一次，有個(gè)贊助商在這里看到了好機(jī)會，這是可以讓他們的贊助有回報(bào)的機(jī)會。慈善宴會不再只是為富人群體呈現(xiàn)的一場私人聚會，這就又推動(dòng)了贊助商的參與。

我們現(xiàn)在有幾個(gè)大的贊助商組成贊助序列，它們由勞力士領(lǐng)銜，包括愛馬仕、富達(dá)投資、盧加諾鉆石、利捷航空等。贊助商給我們帶來的收益很可觀。

觀眾越多，我們能夠運(yùn)營的攤位就越多。比賽數(shù)量的增多拉動(dòng)更多的觀眾來到賽場觀賽，進(jìn)一步促進(jìn)更多的攤位運(yùn)營?，F(xiàn)在在威靈頓，你可以買到任何你想買的東西。小至馬術(shù)裝備，大到私人飛機(jī)的部分使用權(quán)。

慈善賽事的呈現(xiàn)往往非常吸引眼球

威靈頓國際每年的慈善計(jì)劃都很大。250～300家的慈善機(jī)構(gòu)希望成為馬術(shù)賽事的一部分，成為馬術(shù)公益計(jì)劃的一部分。迄今為止，威靈頓國際已經(jīng)為當(dāng)?shù)氐拇壬茩C(jī)構(gòu)募集了超過2000萬美元的贊助。這不僅幫助了當(dāng)?shù)氐拇壬茩C(jī)構(gòu)，也幫助了我們自己，因?yàn)橥`頓國際最終吸引了所有慈善機(jī)構(gòu)和慈善人士，他們都來到了我們的比賽現(xiàn)場，享受了愉快的時(shí)光，然后帶著期待再次回到我們的比賽中。所以，我們會繼續(xù)推動(dòng)慈善事業(yè)的發(fā)展，推動(dòng)我們的贊助更進(jìn)一步。

我意識到，無論組織是大是小，都必須向前發(fā)展，緊隨市場趨勢。所以，我們持續(xù)保持創(chuàng)新，力爭在國際最頂級的馬術(shù)賽事序列中占有一席之地。就像你現(xiàn)在所看到的那樣，我們還在持續(xù)不斷地將臨時(shí)馬房替換成固定馬房，持續(xù)不斷地再投資，我們的每一小步構(gòu)成了最終發(fā)展的一大步。